七星策略 2024年营收311.96亿元，泸州老窖数字化驱动、结构优化与ESG价值共振

七星策略

　　4月27日，泸州老窖（000568）发布2024年度报告和2025年一季报。2024年泸州老窖营业收入311.96亿元，同比增长3.19%；实现归属股东净利润134.73亿元，同比增长1.71%。2025年一季度泸州老窖实现营业收入93.52亿元，同比增长1.78%；实现归属股东净利润45.93亿元，同比增长0.41%。

　　2024年泸州老窖经营活动产生的现金流量净额191.82亿元，同比增长超80%。公司计划每10股派发现金红利45.92元（含税）。如该预案获得股东大会审议通过，公司2024年度累计现金分红总额为87.58亿元（含税），占2024年度归属于上市公司股东净利润的比例约为65%。

　　与2024年年报同时披露的还有泸州老窖首份ESG报告，此前泸州老窖已连续17年披露社会责任报告。泸州老窖表示，2025年是公司“十四五”收官关键之年，根据董事会审议通过的《2025年生产经营大纲》，公司将紧紧围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度主题，推动公司高质量发展，经营目标为全年营业收入稳中求进。

　　重构价值链共创新生态

　　泸州老窖依托数字化手段重构价值链，厂商共生破解周期压力。

　　面对市场竞争七星策略，泸州老窖营销管理精准高效，数字营销策略有效推进，始终保持了市场的价盘稳定、物流稳定、团队稳定。

　　以“开瓶率”为核心进行数字化库存改革。通过区块链技术实现产品、渠道、消费者、营销、防伪五码关联，构建白酒行业首个全链条数字化管理体系。通过全链路扫码系统实现“一瓶一码”，以开瓶数据动态调整营销策略，实现真实的渠道动销。

　　营销协同高效赋能。推进销售团队全面协同，总部为销售服务、后端为前端服务、团队为客户服务的协同发展势能不断释放。圈层建设成效显著。依托公司总部级、销售公司级、销售单元级立体公关体系，持续开展公关工作，圈层拓展成效显著。

　　柔性供应链与渠道利润保障，构建“厂商命运共同体”。在2024—2025年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，泸州老窖实施厂商一体行动，保证上中下游全产业链的合理利润。在行业步入新周期的关键时刻，公司要与广大合作伙伴通力合作，构建以利润和效益为中心的新型厂商关系，全面加强物流管控，只有保持价格刚性、物流良性，各个经销环节才能有利润保障，公司才能在行业深度调整中立于不败之地。

　　完善矩阵布局深耕消费场景

　　泸州老窖3月25日披露的投资者关系活动记录表显示，2025年春节期间主要产品动销和开瓶量同比实现正增长，库存可控，数字化转型卓有成效。公司现阶段产品整体扫码率达40%，并已构建消费者数据模型，将持续激励消费者扫码开瓶。此外，公司将在低度酒领域加大投入，拓展市场需求，并根据当地消费者习惯投放相应产品。

　　区域深耕与增量市场方面实现突破。泸州老窖积极践行“战略坚定、数字创新、高效协同、全面攻坚”的营销战略，市场规模持续扩大，销售业绩稳健增长。通过实施百城计划2.0、华东战略2.0等区域战略，成功打造多个规模以上省区和城市，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

　　产品矩阵的结构性优化。分产品看，2024年泸州老窖中高档酒营收275.85亿元，同比增长2.77%；其他酒实现营收34.67亿元，同比增长7.15%。国窖品牌稳居200亿元阵营，泸州老窖品牌突破100亿元体量，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

　　在场景化营销创新方面，2024年泸州老窖积极打造“酒+”消费场景，联合电竞、音乐节等IP推出联名款，品牌活动举办“浓香700年”主题活动，通过“窖主节”“流动的博物馆”强化文化IP。这实质上是泸州老窖以消费者为中心打造生活消费场景，针对不同消费群体制定差异化的推广策略的重要体现。

　　树立ESG标杆推动行业升级

　　2024年全新升级的ESG报告，浓缩了泸州老窖对ESG理念的深入实践。

　　公司首份ESG报告亮点较多。践行绿色生产，泸州老窖通过智能化和数字化手段，提升生产效率和资源利用效率，减少碳排放。公司已计算14种产品碳足迹，环境管理总投入5801万元，其中节能降耗改造举措总投入3420万元，其他环保相关举措总投入2381万元；单位产品原酒综合能耗降幅为6.44%，完成单位基酒能耗较上一年下降0.43%的能耗降低目标。

　　履行社会责任，从“输血”到“造血”。泸州老窖积极承担社会责任，在乡村振兴、环境保护、文化传承等多个领域持续发力。

　　完善治理架构，从“合规”到“引领”。泸州老窖在今年1月9日召开了公司ESG体系建设项目启动会，刘淼在该会议上强调，ESG工作是一项公司各业务板块都要参与的系统工程，公司应该按照国际化企业的标准要求自己。

　　泸州老窖由刘淼挂帅制定“十四五”ESG规划，将ESG指标纳入高管绩效考核。主导编写《酒类企业ESG披露指南》，推动行业信息披露规范化。公司组建董事会战略与ESG委员会，制定ESG体系建设中长期规划，MSCI评级持续提升，排名位列行业前茅。

　　泸州老窖方面表示，公司2024年稳健发展，在数字化浪潮中，通过技术创新重塑行业生态；在产品布局上，以精准的市场洞察完善矩阵，满足多元消费需求；在社会责任领域，以ESG理念为引领，树立可持续发展的行业标杆。上述成果相互协同，共同构筑起企业的核心竞争力。展望未来，泸州老窖将继续以创新为驱动七星策略，深化数字化转型，强化品牌文化赋能，持续优化产品与服务，在实现自身高质量发展的同时，为白酒行业的繁荣注入更多活力。

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